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《STRATEGIC PLANING》
QIANQIAN'S DISSERTATION
《战略规划》学科带头人
钱浅
QIANQIAN
钱浅
QIANQIAN
美美咨询集团董事长
全国工商联美容化妆品业商会副会长
广州工商学院管理学院客座教授
全国大医美联盟常务副主席
当代诗人,畅销书作家
PERSONAL INTERVIEW
个人专访
2015提出:“超低到店率、医美、日化、互联网模式冲击巨痛下的传统美业连锁将迎来难熬的一年”。号召不能快速转型的连锁聚焦大客户、大营销、大项目拿到高端深挖最后一桶金。同时,将下一年定义为“光电肢体年”。
2016年提出:“美业连锁转型再定位与市场细分”,专业回归可以持续这一核心预测,听懂的人开始思考如何转型再定位,进行前瞻性的布局,赢得再次发展的机遇。
2017年提出:“聚焦大客户,团队开放意识,解放升级,理解十年沉淀,换三年深度开发期。”加大非对称高端品项规模,升级货品,对中端客户升级服务价值,增加互动砝码。美业小时代预测智能美肌的异军突起!
2018年提出:轻薄智值新连锁,小店连锁高速规模开店,区域小医美崛起,平价渠道大行其道,省级医美大幅提升,全国渠道医美断库下降。
2019年提出: 2019年全行业展开B客运动、科技养生进入快车道、医美机构大面积采用全渠道策略,社群运营成为会所高端营销的重要手段、新连锁加盟混战。
2020年提出: 中大型生美连锁从中赢利转化为上下赢利,打造上游自闭环+线上异业电商;美容专业线在保有大客户基础上全行业展开中、小客户深度运营管理;美容院向中医、中药转型成为行业风口;新皮肤科发展呈现巨大市场机遇。
2021年提出: 新零售、私域线上裂变与互联网营销火爆,渠道与直客医美获利项目转向偏医美,产品类医美与类医药化发展明显,日化美妆+生美+医美融合的新美店业态在飞速扩张。
2022年提出: 数字技术支择预约消费和复购消费,类医美与类医药化生美产品发展趋势明显。轻医美、偏医美、小医美、轻中医成为行业热门主攻市场。
沧海桑田,初心不改,大道无形,方是真英雄。——钱浅
钱浅先生,是横跨生美与医美的战略专家,实践派营销专家以及中国美业预言家,曾荣获亚洲美业卓越奇才大奖、美业30年功勋人物等奖项。在行业深耕20载,其深厚的专业素养和不凡的人格魅力折服了一批又一批美业精英。
2005年,钱浅先生创立美美咨询公司,开创了中国美业咨询和教育的先河。18载时光荏苒,18载风华淬炼,钱浅先生带领团队始终恪守“帮助别人,快乐自己”的使命,勇于探索未知,不断推陈出新,努力为客户带去满意的结果。而他本人更是亲笔撰写和出版《老钱观美业》、《封闭式领导力》等著作,并且设计出《战略规划》专案,还创新性地打造了美美咨询“十二大学科”,领衔11位资深导师齐齐发力,将各自擅长的专业知识和实战经验凝萃为特色学科,更具针对性地帮助美业企业克服经营难点,突破自身局限。
对于企业,钱浅先生深刻自省,严明纪律,不仅用“坚强”、“善学”、“行动”、“思考”的力量带领美美人不断向顶峰进发,还以“严父慈母”的大爱和包容之心,孕育多位企业良将,持续为美业企业提供优质的服务,更为中国美业的蓬勃发展贡献智慧和力量。
INTRODUCTION
学科介绍
企业战略规划
美容行业级经典作品
解决问题:
1. 挖掘企业的战略展望和组织使命,建立企业的目标体系;
2. 确定企业的长期和短期经营业绩目标,以及用来达到预定目标的竞争行动和内部经营方式;
3. 确定企业核心商业运营模式;
4. 建立企业经营壁垒、管理壁垒、技术壁垒及人才壁垒;
5. 建立结合本企业的差异化竞争模式,构建局域及全国市场竞争优势。
操作亮点:
1.企业总裁深度访谈;
2.企业中下游访谈及管理团队性格分析;
3.企业外部环境分析测评;
4.企业内部环境分析测评;
5.企业相关数据集成分析;
6.企业竞争对手分析;
7.企业内部整改方案制定;
8.企业核心运营商业模式制定;
9.企业经营风险分析及测评;
10.企业战略规划制定;
11.企业战略壁垒设定;
12.战略规划具体执行方略出台;
13.企业战略规划检核;
14.企业总裁配合战略规划整改及提升计划。